Lorsqu\u2019ils r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 la mani\u00e8re de contrer une offre d\u2019emploi, les demandeurs d\u2019emploi risquent de commettre plusieurs erreurs graves. Nous passons en revue trois faux pas courants commissent \u00e0 la table de n\u00e9gociation et expliquons comment les \u00e9viter.\n<\/p>\n
Imaginez qu\u2019apr\u00e8s une longue recherche, vous veniez de recevoir une offre pour un emploi tr\u00e8s attractif. Vous \u00eates tent\u00e9 de l\u2019accepter sur-le-champ. En m\u00eame temps, l\u2019offre d\u2019emploi ne vous convient pas parfaitement : le salaire et quelques autres probl\u00e8mes sont quelque peu en de\u00e7\u00e0 de ce que vous esp\u00e9riez. Que devrais tu faire? Voici un aper\u00e7u plus approfondi de la fa\u00e7on de contrer une offre d\u2019emploi.\n<\/p>\n
De nombreuses personnes comprennent que n\u00e9gocier une offre d\u2019emploi peut faire une grande diff\u00e9rence dans leur carri\u00e8re, non seulement dans l\u2019imm\u00e9diat, mais aussi pour les ann\u00e9es \u00e0 venir. Lorsque vous n\u00e9gociez avec succ\u00e8s un salaire plus \u00e9lev\u00e9, par exemple, vous pouvez vous attendre \u00e0 gagner exponentiellement plus au cours de votre vie professionnelle que ce que vous gagneriez si vous ne n\u00e9gociiez pas. De m\u00eame, n\u00e9gocier d\u00e8s le d\u00e9part pour plus de responsabilit\u00e9s ou un titre de poste convoit\u00e9 peut orienter votre carri\u00e8re dans la bonne direction.<\/p>\n
Mais lorsqu\u2019ils r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 la mani\u00e8re de contrer une offre d\u2019emploi, de nombreux n\u00e9gociateurs ne savent pas quand n\u00e9gocier pour obtenir davantage. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, les gens pensent souvent qu\u2019ils devraient accepter l\u2019offre pr\u00e9sent\u00e9e et ensuite seulement n\u00e9gocier. Ils craignent que s\u2019ils n\u2019acceptent pas l\u2019offre imm\u00e9diatement, l\u2019employeur supposera qu\u2019ils ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s et confiera le poste \u00e0 quelqu\u2019un d\u2019autre.\n<\/p>\n
Ce n\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement pas le cas : les employeurs s\u2019attendent \u00e0 ce que nous prenions un peu de temps pour r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 leur offre et peut-\u00eatre en discuter avec nos proches. De plus, accepter rapidement une offre n\u2019est pas judicieux du point de vue de la n\u00e9gociation. Une fois que vous avez clairement indiqu\u00e9 que vous accepterez ce qu\u2019ils proposent, vous perdez votre levier de n\u00e9gociation et r\u00e9duisez vos chances d\u2019obtenir plus.<\/p>\n
Ainsi, lorsque vous recevez une offre, exprimez votre enthousiasme et votre gratitude. Demandez ensuite un peu de temps pour r\u00e9fl\u00e9chir. Un jour ou deux peuvent suffire, \u00e0 moins que vous ayez des arrangements plus complexes \u00e0 g\u00e9rer, comme une ou plusieurs autres offres, un d\u00e9m\u00e9nagement \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ou la propre recherche d\u2019emploi de votre partenaire. Donnez-vous le temps de planifier votre strat\u00e9gie.<\/p>\n
Le montant de notre salaire a un impact consid\u00e9rable sur nos vies. Il n\u2019est donc pas surprenant que la plupart des demandeurs d\u2019emploi aient tendance \u00e0 se concentrer sur le salaire lorsqu\u2019ils r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 la mani\u00e8re de contrer une offre d\u2019emploi. Le salaire a \u00e9galement tendance \u00e0 \u00eatre la question la plus \u00e9vidente et la plus simple \u00e0 aborder dans les n\u00e9gociations d'emploi.<\/p>\n
Mais n\u00e9gocier exclusivement, voire principalement, sur le salaire est g\u00e9n\u00e9ralement une erreur. Au lieu de cela, vous souhaitez garder un objectif plus important au premier plan\u00a0: vous pr\u00e9parer \u00e0 une r\u00e9ussite professionnelle \u00e0 long terme. Apr\u00e8s avoir re\u00e7u une offre d\u2019emploi, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 l\u2019endroit o\u00f9 vous aimeriez \u00eatre dans cinq, dix ou m\u00eame 20 ans. \u00ab\u00a0L'emploi pour lequel vous postulez n'est pas votre emploi final\u00a0\u00bb, explique David Lax, co-auteur avec James Sebenius du livre 3D N\u00e9gociation. \u00ab\u00a0Cela vous pr\u00e9pare plut\u00f4t au prochain emploi.\u00a0\u00bb<\/p>\n
Reconna\u00eetre cela vous permet de rechercher des opportunit\u00e9s pour acqu\u00e9rir l'expertise et l'exp\u00e9rience dont vous aurez besoin dans votre prochain emploi et celui qui suivra. Vous pourrez ensuite n\u00e9gocier les outils dont vous avez besoin pour grandir et prosp\u00e9rer, comme un personnel de soutien solide ou un titre qui vous pr\u00e9parera \u00e0 un futur poste. Id\u00e9alement, vous aurez engag\u00e9 ce type de r\u00e9flexion prospective tout au long de votre recherche d\u2019emploi, mais il n\u2019est pas trop tard pour planifier \u00e0 l\u2019avance une fois que vous avez une offre en main.<\/p>\n
Les employeurs devraient g\u00e9n\u00e9ralement \u00eatre indiff\u00e9rents \u00e0 l\u2019id\u00e9e de d\u00e9penser leur argent pour votre salaire ou pour des avantages sociaux que vous pourriez appr\u00e9cier davantage. Si la poursuite de vos \u00e9tudes permet d'am\u00e9liorer vos comp\u00e9tences professionnelles, l'employeur pourrait \u00eatre pr\u00eat \u00e0 payer vos frais de scolarit\u00e9 avec des dollars avant imp\u00f4ts \u00e0 un co\u00fbt inf\u00e9rieur \u00e0 celui que vous paieriez de votre poche.\n<\/p>\n
En r\u00e9sum\u00e9, lorsque vous \u00e9valuez une offre d\u2019emploi, assurez-vous de consid\u00e9rer la situation dans son ensemble. Vous pouvez et devez souvent n\u00e9gocier un salaire plus \u00e9lev\u00e9, bien s\u00fbr, mais d'autres probl\u00e8mes peuvent \u00eatre encore plus importants pour vos objectifs et vos revenus \u00e0 long terme.<\/p>\n
La premi\u00e8re partie \u00e0 faire une offre dans une n\u00e9gociation d'emploi, g\u00e9n\u00e9ralement l'employeur, ancre la discussion qui s'ensuit en sa faveur. Ainsi, lorsque vous r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re de faire une contre-offre, gardez \u00e0 l\u2019esprit que vous devrez pr\u00e9senter une justification convaincante pour les modifications apport\u00e9es \u00e0 l\u2019offre de l\u2019employeur.<\/p>\n
\u00ab Ne laissez jamais votre proposition parler d\u2019elle-m\u00eame, racontez toujours l\u2019histoire qui l\u2019accompagne \u00bb, conseille Deepak Malhotra, professeur \u00e0 la Harvard Business School, dans la Harvard Business Review. Si vous souhaitez n\u00e9gocier pour travailler \u00e0 distance un jour par semaine, par exemple, pr\u00e9parez-vous \u00e0 expliquer pourquoi, par exemple : \u00ab Mes enfants rentrent t\u00f4t de l'\u00e9cole le vendredi \u00bb.<\/p>\n
Et si vous envisagez demander un salaire plus \u00e9lev\u00e9, assurez-vous de disposer de r\u00e9f\u00e9rences pertinentes pour \u00e9tayer votre demande, telles que des informations provenant de recruteurs, d'initi\u00e9s du secteur ou d'un site d'emploi en ligne tel que Glassdoor. Tout employeur pour lequel il vaut la peine de travailler voudra faire de son mieux pour r\u00e9pondre aux demandes raisonnables, alors rendez votre demande aussi convaincante et facile \u00e0 satisfaire que possible.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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